工作述职

实用的工作述职范文合集九篇

近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、

所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在

1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了

A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家;渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

我在输气队担任技术员职务，主要分管全队的生产运行工作。

20xx年是不平凡的一年，随着油田公司天然气业务的不断扩大，我队也得到了长足的发展，在去年基础上，全年新增计量点1个，新建分输站1座，扩建和施工改造站场4座，新增长输管线75公里，天然气用户数量由原来的20家增加到现在的30多家，全队员工数量也由去年的48人增加到现在的65人。在这一年里，全队人员克服各种困难，顽强拼搏，圆满的完成了各项生产任务，我能做为其中的一员，深感骄傲和自豪。

一、针对这一年施工项目较多、生产任务繁重的特点，我主要开展了以下几个方面工作：

1、 配合相关部门，完善计量管理，确保规范运作

计量工作是我队生产运行中重要组成部分，是我队员工每天所从事的最主要工作内容之一。一年以来，我队所管辖的天然气用户数量不断增加，对计量工作也提出了新的要求，我队在公司销售管理站的指导之下，针对不同用户，采取规范计量数据，加强计量管理。松原分输站成立调度岗，其他三个分输站每小时都向松原站报量，松原站通过天然气网络数据传输系统每小时准时上传计量数据，并在9月投用了长岭至松原，松原至电厂长输管线的计量流程。同时，完善仪表硬件设施，采用自动化手段远传记录数据、发现仪表故障，及时通知研究所专业人员进行恢复和处理，尽最大努力减轻员工工作强度，减少计量误差。

2、加强基础管理工作，提高员工技术水平，确保生产高效运行

从今年5月份开始，我正式接手输气队基础资料工作，在分管的工作中，我重新编写了四个天然气分输站的工艺流程图以及新编制了操作规程3项，逐步完善了站场设施档案和长输管线档案，并用它们来指导今后的生产管理工作。09年11月27日，我跟随厂家专业人员奔赴长岭分输站色谱分析小屋，在专业人员的指导和实际操作中，经过两天一夜的努力，终于学会了色谱组态软件的操作和重新标定标准气体的流程，并编写了操作规程。在以后分析天然气组分工作中，能保证做到快捷和准确。

随着天然气业务不断扩大，我队新增加了岗位操作人员，为了使新上岗人员尽快适应岗位生产需要，我们重点加强了对新来人员的培训力度，精心安排授课内容，深入现场，教会他们学习输气设备的操作方法、工艺流程等内容，并组织进行考试，快速提高新进人员的业务能力、安全意识以及应对突发事故的处理能力.

针对冬季生产运行特点，天然气管线容易发生堵冻的实际问题，我们制定了《天然气冬季安全生产措施》，并严格执行。从10月13日至11月5日近一个月的时间里，我们配合生产科陆续对5条天然气长输管线进行清管作业。红木1站至松原325管线是09年7月9日投产，所以我们进行了两次通球清管作业，而前大至松原323管线投产1年半以来从未完整的做到通球清管作业，在公司领导以及队部员工的努力下，经过3次通球和更换了8米长的变形管线以后，于11月5日，成功完成了清管作业，为系统的冬季运行打下了较好的基础。进入冬季以后，由于长岭至松原457高压管线掺输湿气，管线压力过高，水分析出后松原站过滤器出现严重冻堵情况，全队干部和松原站员工以及各站站长齐心合力，日夜坚守，经过半个月不懈努力终于有效的降低了发生堵冻的风险，确保输气生产高效运行。

二、未完成工作及不足之处

通过这一年的工作生活，有收获也有体会，也从中积累了经验，但还存在很多不足之处，希望大家给予批评和帮助。例如：

缺乏开拓创新精神，工作方式按部就班，处理突发事件能力不足，工作经验积累得还远远不够。今后应更加努力的投入到实践工作中去，大胆尝试新思路、新方法。

总之，这一年来的工作收获颇丰，成绩是有的，这些成绩的取得，与领导的指导和管理是分不开的，也是全队员工共同努力的结果。在今后的工作中，我决心与队班子成员一道，与全体员工一道，迎接新的挑战，经受新的考验，努力全面完成20xx年的各项任务和指标，继续为全体员工做好事、做实事，绝不辜负大家对我的期望!

谢谢大家!

各位领导、老师们：

在即将过去的一年里，学校团委在团区委和学校党总支的正确领导下，在学校各部门的紧密配合下，在广大教职工的鼎力支持下，进一步完善工作机制，以服务青年学生为中心，以构建和谐校园为己任，扎实开展德育实践活动，作为校团委书记，现将自己完成校团委20xx年工作目标以及履行工作岗位职责情况汇报如下：

　　一、加强理论学习，增强大局意识和服务能力

1、本人既是党员，又是团的基层干部，在政治思想上与上级领导始终保持一致，努力学习和贯彻上级团委精神，忠诚于党的教育事业，坚持“党有号召，团有行动 ……此处隐藏10251个字……们的市场占有率并进行提升是我们现阶段需考虑的工作。加强员工忧患意识，达成部门工作共识及目标。

（2）接待、公关能力需提高：市场资源（消费客户）是有限，用心的服务是必不可少的。如何吸引更多市场资源，接待、公关能力在这个过程尤为重要。好的接待人员可以及时从客户那里的得到客户的个人信息及消费需求，针对其所提出问题进行考虑并解决，提高客户满意度，树立市场口碑。进而加强学习，积极考察其它相关KTV ，汲取其在接待、公关工作方面优点可取之处。

（3）管理中各层协调能力需提高：树立各层员工工作效率意识，要求人员在现实工作中加强工作沟通与汇报、对需协调工作进行跟进与解决。严防各层员工出现工作断层及扯皮现象发生。

3、20xx年工作设想：加强规范管理,提高整体管理水平和服务质量；加强市场营销工作，提高市场占有份额；

本人于20xx年8月任县委办主任。一年来，我认真学习，加强锻炼，把握角色，准确定位，认真履行一名县委办公室主任应尽的职责，圆满完成了上级下达的目标任务，各项工作在创新中发展，用良好的工作成绩赢得县委和群众的信赖和认可。20xx年被评为县“优秀共产党员”。现将一年

来我主管的办公室工作和协助的工作作一简要述职：

一、着力提高领导组织能力，积极发挥参谋理政作用，服务党的执政能力建设

(一)围绕发展第一要务参谋理政。学习是能力之根本，素质之源泉。一年来，我坚持把学习贯穿于工作的始终，加强学习的积极性和主动性。认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和中央、省委重要会议精神，积极参加各种培训班，并认真做好学习笔记，写心得体会。进一步增强了自己的政治敏锐性和鉴别力，增强了贯彻执行上级党委决策部署的信心和决心，增强了用理论指导工作的意识和能力，树立了科学的发展观和正确的政绩观。始终把落实发展第一要务作为参谋理政的重要任务，深入开展调查研究，在掌握第一手材料的基础上，认真思考加快全县经济发展、建设社会主义新农村、构建和谐昌江等事关国计民生的问题，主动向县委进言献策，为县委提出一系列推动工作、促进发展的新思路提供决策依据。

(二)围绕党的建设参谋理政。没有规矩，不成方圆。办公室特殊的地位和工作性质要求县委办公室必须是一个制度健全、管理严格、纪律严明、号令畅通的战斗集体。一年来，我认真组织干部职工开展社会主义荣辱观学习教育活动，建立健全先进性教育长效机制。本着“从严、从细、可行”的原则，在原有各项制度的基础上进一步修订完善了办公室工作规则、接待办法、信息报送及考核制度、学习制度、实绩考核及保密制度、文印室管理制度、值班制度等，并率先在全县实行了指纹考勤制度。坚定不移地贯彻执行“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的议事方针，在县委做出的重大决策上，充分发扬民主，号召全体人员各抒己见，出谋划策;在处理重大问题上，坚持做到求大同、存小异，一切以全局为重，与县委保持高度一致，全力维护领导班子的整体合力。

(三)围绕凝聚各方合力参谋理政。团结就是力量。一年来，我注重抓秘书人员的学习，努力创建学习型机关，着力培养“知识型”秘书，打造智囊型机关,全面提高秘书队伍整体素质、形象以及服务水平。一方面我充分发挥党办协调上下，凝聚各方的作用，履行好

参谋、助手职责,做到不越位,不越权,科学理政;另一方面，积极协助县委处理各项工作，总揽全局、凝聚各方智慧和力量。结合实际，理清发展思路，明确发展目标，进一步增进共识，凝聚人心，形成合力，推动昌江经济社会更快更好地发展。

(四)围绕清正廉洁参谋理政。为官之道，廉为根本。一年来，我严格执行党风廉政建设有关规定，始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，珍视和正确行使党和人民赋予的权力，勤勤恳恳为人民服务。坚持严于律己。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做，说话办事、想问题、干工作、处世事，都能够从昌江的大局出发，以全县的大局为重，对组织决定的事，都能够自觉遵守，认真去做。组织办公室党员干部深入包点村，帮助基层开展新农村建设、文明村创建活动以及联手帮扶活动，力所能及地为村委会和群众解决实际困难和问题，密切了党群关系，激发干部队伍活力。

二、紧紧围绕县委的中心和重要工作部署，调动各科室的主动性创造性，充分发挥参谋和助手的作用

为确保“谋之有方，参之有时，办之有力”，实现办公室工作思路与县委决策一致，工作目标与县委要求吻合，工

作重点与县委中心合拍，我认真研究县委的工作思路，明确县委办的工作目标和任务，加强协调和跟踪服务。

(一)积极抓好县委的辅政工作。第十次党代会、经济工作会议、农村工作会议及全省理论研讨会等的重大会议材料以及省委、省政府领导到我县考察的汇报材料、县委领导讲话材料等工作，亲自组织力量深入调查研究，写好会议工作报告，组织好科室的分工协作，抓好有关材料的准备、有关会务的安排、有关工作的协调，确保大会圆满成功。多次会同县政府办组织县四套班子领导和有关部门领导赴上海、广东等经济发达地区考察学习，吸取发达地区的成功经验，统一思想，坚定发展的信心。积极主动地做好机关行政办公楼、环城路建设等的跟踪服务工作，协助省巡视组组织好各种巡视会务汇报材料，确保巡视工作任务在我县顺利完成。

(三)着力加强综合调研工作。县委综合材料工作是文秘中重要的职能工作，20xx年我主持全面工作后，深化办公职能改革，把信息、督查也纳入综合工作的一部分，分工不分家，普通综合材料由综合组负责，大型综合材料工作，由我统一安排，分工协作，共同完成任务。进一步加强文秘队伍的业务素质锻炼，给他们挑担子、压担子，不断提高个人的综合写作能力，同时，尽可能安排他们多参加重要会议，

多听取领导的意见，以提高他们掌握政策、领会领导讲话精神和工作意图的敏感性，并多让他们参加县组织的参观考察活动，在学习中增长见识、增加才干。一年来，共撰写总篇幅达180余万字，材料的反复率明显降低，成稿质量显著提高，受到县委领导的好评。

(四)切实搞好党委信息工作。我亲自过问和指导工作，密切与省委信息处的沟通联系，牢牢把握信息工作的重点和方向，增进了省委对我县党政工作的认识和理解，切实增强信息工作的主动性。20xx年，我根据省委巡视组的建议，统一刊发《昌江要情》和《信息动态》，改变全县各单位滥编乱发内部刊物、信息质量不高、刊物档次低的局面，并强化以综合信息为主、动态信息为辅，讲求信息质量，在全县各单位统一建立信息员网络，使全县信息高度集中，可读性强，合力打造信息精品，及时向省委发送昌江发展动态。

(五)扎实做好常委秘书工作。在担任常委秘书期间，我主动做好书记与各常委之间的沟通，做好上传下达，组织人员抓好领导批示件的督办工作，扎实做好常委会的会议记录，保障常委会各项决策和重大工作部署的有序运作。工作中兢兢业业，勤于做事，准确定位，恰如其分地扮好“兵头将尾”的角色。一年来，我高标准要求，高起点定位，尽职而不越位，干事而不越权，主管和联系的各项工作在创新中